最前线|网易考拉正式上线直播,跨境电商也适合直播带货吗?
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发布时间：2024-12-13 15:53
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时间：2024-12-13 16:36
网易考拉近日宣布，正式上线直播功能，以美妆、母婴等为核心品类，通过美妆达人和辣妈KOL进行知识类导购。此前，网易考拉已推出短视频频道“考拉ONE物”，目前已有10000+达人参与其中。
直播功能上线后，网易考拉正在构建自己的内容生态闭环，计划通过短视频涨粉引流，推出爆款短视频获得忠实粉丝，最后开启直播带货。考拉将推出平台商家成交1%低佣金和MCN达人机构零佣金*，为合作商家和MCN达人机构提供亿级流量资源扶持。
考拉“佛系”发力直播，背后原因包括直播用户群体的人均使用时长和次数高于移动电商全网大盘数据，以及90后与00后成为中国移动购物用户端新的核心群体，与考拉主力用户群体高度重合。
此外，今年618“猫拼狗”大战后，直播带来的流量与销量齐飞，对跨境电商市场份额第一的考拉来说，格外具有吸引力。淘宝直播618期间引导成交130亿元，京东商城有视频商品订单转化率高出18%，蘑菇街仅靠直播达成GMV14亿元。
考拉作为跨境电商，此前受到不少关于产品真伪的质疑，直播或许能为考拉缓解部分压力。下一步，考拉将推出全球溯源直播栏目，通过头部明星达人直击海外原产地和产业带。
淘宝直播负责人赵圆圆表示，直播红利期尚未到来，考拉入局直播为时未晚。但考拉面临的一个现实是，目前头部电商大都入局直播，垂直电商也在尝试直播，甚至短视频平台抖音、快手也纷纷进场。考拉如何差异化竞争，是其需要思考的问题。
