如何做好企业营销
发布网友
发布时间：2022-04-20 10:15
共3个回答
热心网友
时间：2022-06-28 16:06
一份完整的营销方案主要可以分为三大板块的内容，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。而这些板块又可以细分为以下几个内容：
1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析；
2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁；
3、整个环境PEST分析：*、经济、社会、技术；
4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计；
5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划；
6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
上述内容都需要企业精准把握市场，并根据人群、产品优势、竞品进行初步调研，才能最终根据实际情况，制定方案。
但大部分企业制定的方案，都存在两个弊端，一是策划重点只针对经销商，而忽视了与之对接的消费者和下游渠道，导致招商*重点模糊、内容不完整。
二是大部分企业对产品亮点没有一个核心主推点，什么都想要，就造成“什么都写不好”的囧局。产品亮点挖掘不准确，*制定不完善，后续策划相关的包装、宣传就无法正常推进，极容易错过招商的黄金时段。
那企业如何才能在短时间内做出一套符合企业、品牌、产品特性的优秀方案呢？
这时候招商外包公司就能提供帮助。聚合招商是一站式渠道建设服务平台，核心团队专注招商实战十余年，下设企划部、设计部、培训部、招商部、推广部、会销部六大部门。
根据项目的异同，聚合会安排操盘手对其进行初期诊断，然后分派专项调研小组，从人群定位、数据分析和科学诊断多个角度，对企业的优势、产品技术、已有的营销渠道进行调研。
内容大致分为市场分析、竞品调研、竞品分析、SWOT分析等。最后操盘手再依据市场情况和企业、产品的现状，制定一套切实可行的招商方案。包含招商预期目标、招商执行过程、最后的解决方案等内容。
如果企业正在为如何制定一套完善的策划方案而烦恼，为招商落地而苦闷，聚合招商一定不会让你失望！
热心网友
时间：2022-06-28 17:24
你问的这题目可以讲没有任何人能够回答正确，为什么这么说呢？因为企业的营销是一种企业研究市场需求，提供商品或服务，把潜在的需求变为企业能够生产能够获利，从而开拓市场一种规划和战略，各企业的情况是不一样的，不可能有统一的答案。
营销的概念不能等同于销售，成功的营销会把企业销售部门变为多余的。成功的营销在产品还没有上市就已经成为供不应求的产品。成功的营销是消费者寻找生产或服务者，而不是生产或服务者去招揽顾客。如何做好企业营销其核心就是要认识市场，找到消费者的真正需求，及时提供消费者想要的商品或服务。仅供参考
热心网友
时间：2022-06-28 18:59
付费内容限时免费查看回答您好，我正在帮您查询相关的信息，马上回复您。
您好，企业做营销的方法如下：1、产品数字化找到传播性。主要分为寻找价值抛面（参照前文企业如何生存），寻找消费场景，搭建好传播链条。做好这3步就好比把一个普通的餐厅开成网红餐厅，获得了用户的自动宣传，那完全是两个物种之间的竞争。生意就会变得非常简单。2、人格化匹配IP与线上渠道。未来所有产品的最终端都是人，让固定ip与产品绑定将直接高效赋予产品温度与感情。这个就是时代最好的“渠道”。线上渠道分为覆盖渠道，种草渠道，视频渠道，直播渠道。一定是全方位打法才有效。3、全链传播，数字化多元扩展产品与渠道，与伙伴组成联盟。与所有同行，上下游，代理商，分销商都组成数字化联盟。
