疫情状况逐渐好转，小学托管班如何做好秋季招生？

发布网友 发布时间：2022-04-20 05:27

我来回答

共2个回答

热心网友 时间：2023-10-20 15:47

利用社群做一场有效的复课活动，激活校区沉浸流量。

第一阶段：准备期

·物料准备：

1、工作机：1台，准备校区的工作手机1台

注：老*最好，因为新微信突然加人收款多的话容易被封号；

2、礼品准备：

迎新礼：进群按照群规修改群名片后添加群主微信可获得一本成语闪卡（实体）；

邀请礼：邀请好友进群可获得的礼品，3名好友可得机构线上课程4节+开学防疫手册，5名好友可得LED学生台灯，10名好友可得午睡双人儿童毛毯；

好运礼：满群、固定时间抽奖活动礼品，酸奶机、图书等；

秒杀礼：机构课程活动礼包，49.9元秒杀价值688元线下密训课4节+价值9元的线上8节密训课，还可以获得价值280元的防疫大礼包（包含消毒液、儿童口罩、防疫手册、防疫包）；

3、工具准备：

活动工具：校满满

社群运营管理工具

4、复课通知：（具体可见附录一）

机构开启复课时，给家长以及在微信公众号/自媒体平台发布相应的复课通知

·宣传准备：

朋友圈宣传文案：宣传文案至少准备20条，多多益善；

活动海报：利用校满满生成带有小程序码的活动海报；

活动链接：校满满秒杀活动链接，包括活动详情页、活动海报、活动展示页等；

·人员准备

客服：1名，用于工作机的管理，包含社群维护、咨询、问题回答、添加好友并进行备注；

水军：10名，可是校区内所有老师、老师的亲朋好友等，用于群内互动烘托气氛，带动秒杀活动分为；

第二阶段：装修期

·微信三件套：

1、头像：正规商务照或者近期最美、最好看的一张照片，最好是正脸能够看清样貌的照片；

2、昵称：XX教育-XX老师

3、朋友圈：

①朋友圈背景：机构所获荣誉、机构环境、奖杯墙等具有机构势能的照片；

②朋友圈内容：分享教育干货、机构展示、活动详情、活动描述、福利展示、家长见证/好评等；

第三阶段：进场期

1、裂变路径：

第一步：

种子用户（机构老学员）：铺垫流量打标签→群发信息告知活动上线→关键词拉群

第二步：

散客用户：正式推广出去的宣传海报→个人号二维码→关键词拉群

注意：这两个操作顺序是先完成种子用户的入群操作，然后再设置散客用户的入群操作。

2、由机构老师统一安排打标签用户入群

3、用户进群之后的运营工作，全部交给客服

4、裂变时间：X月X日——X月X日

特别情况：

①如果截止到X月X还没有裂满，那就延长时间，直到X月X日晚上24:00结束；

②如果截止到X月X日已经裂满，那就直接发公告通知用户，下周一正式开始排课安排，后期还会有更多福利等待大家参加；

5、活动方案策划定稿；

6、机构所有人员培训操作流程，校长开动员大会，确定奖惩，调动员工积极性。

第四阶段：活动期

1、活动方案及注定确认

活动主题：X月开学有礼活动

活动采用群里线上的方式，选取诱饵，先让种子家长进群，然后让散客家长进群，最后通过群内活动让家长裂变家长，玩游戏4天之后，开启秒杀活动，直接秒杀卖课程，在群内进行成交。

第五阶段：活动社群运营

热心网友 时间：2023-10-20 15:48

找准自身优势每个托管班都有属于自己的经营特点，毕竟一家托管即使规模在庞大，也不可能做到面面俱到、事事齐全。因此，与其漫无目的、广撒网的招生，不如根据自身特点进行针对性的招生，这样才会找到真正有需求的家长