第九届江苏省ERP省赛个人总结

20__6月_日至8日，为期三天的“用友新道杯”第九届全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛（全国半决赛）江苏省总决赛在徐州工程学院胜利举办。我有幸与本校的其余十四名同学在马的带领下代表我校参加了本届的江苏省总决赛，在经过艰难的比赛后，本组也取得了二等奖的优秀成绩。

做为本组的财务总监，下面我就从财务的视角简单的说一下本次参赛的经验得失，希望能够为本校参加下一届的比赛有所帮助。

财务总监的工作范围很广泛，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。

本届大赛分为两个部分，既供应链和商战。

对于供应链而言，由于我们在参赛之前操作比较少，致使对各个操作流程感觉比较陌生，在比赛的过程中时常出现操作的失误。此外，身为财务总监，由于对供应链规则的不熟悉，比赛时很少能够给制造商、渠道商和终端商以有利的财务支持以及财务规划，以致于经营的第二年还在沿用商战的规则，借贷了最大贷款额度的资金，使得最终的权益降低，供应链部分的最终得分为零。在这里我要承担最主要的责任。另外，在比赛中，我们组在第一年的四季度建立P2的产线，原计划是到第二年四季度便可以在终端商销售。但是在实际的操作之后，才发现只能在第三年一季度实现销售。于是我们打算在第二年三季度由终端商紧急订货，以期在第四季度销售P2产品，但是计划好之后才发觉紧急订货已经变成灰色了。这样，我们组的P2只能做为库存积压在仓库中，不但没有盈利，还多花了一笔广告费用，得不偿失。

对于商战部分来说，在赛前我们就经常进行操作，规则也比较熟悉，所以就不存在操作失误的问题了。在比赛经营过程中，我要积极与生产总监、采购总监、营销总监进行沟通，了解他们每一季、每一年的计划安排，合理安排资金，准确计算资本借贷以及应收款的贴现，为每一季度的经营留足资金。在年初，我要借用财务专用软件安排好一整年的资金计划，并为下一年的广告以及借款利息的扣取和本金的偿还提供充足的资金。要做好这一点，就要先将本年的生产、采购以及营销计划列入财务表格中，然后依据现有资金、长短贷款、收取应收款和资金贴现等方法汇总的资金进行反复的微调，实现资金的充足、合理的用取。每年经营结束后，就要在规定的时间内提交三表。三表的计算也是财务总监的重要工作，要统计一个经营年度的综合费用，依据当年的订单计算本年利润，最终汇总填制资产负债表。三表的计算工作量大、涉及的数据多而杂，所以经常会出现漏算、错算的情况，最后的结果就是资产负债表不平。因此，在进行这项工作的时候，最好是由两个人分别计算，出现报表不平时再互相对照查错，这样既能提高正确性，也能节约时间。

本次大赛，我们组五个队员相互帮助，积极思考，善于提出自己的见解以供大家商讨。最难能可贵的一点就是我们五个人即使在赛前或者比赛间歇间想法各异，但是在大家讨论、CEO做出最终决策后，都能放下未被采纳的意见，专心思考最终的方案，并能提出建设性的意见。

这是我参加的第一届也是最后一届的沙盘模拟经营大赛，虽然最后止步省赛，我还是感觉不虚此行。希望在下一届的大赛中，我们学校能够取得更加优异的成绩。