浮动薪资方案

关于薪资结构及指标的若干问题 我们探讨薪资结构及指标的问题之前，必须明确一个概念：盈亏平衡点

盈亏平衡点=固定成本/（1-进货折扣/销售平均折扣）

而固定成本=店铺租金+员工工资+水电+税收+折扣消费品+仓储物流+管理费 由此我们可以得出一个店铺的销售指标为 店铺指标=盈亏平衡点*（1+增幅） 展开我们可以得到一个公式

店铺指标=[ 固定成本/（1-进货折扣/销售平均折扣）]*（1+增幅） 毛利率=进货折扣/销售平均折扣 即

店铺指标=固定成本（1+增幅）/纯利率

由此我们可以看出一个店铺的指标是与纯利率的大小有关系。

即店铺的纯利率越低，销售指标就越大 纯利率越高，销售指标也就越低。 而店铺的纯利率=1-进货折扣）/ 销售平均折扣 即 销售折扣越高，纯利率越大。

一个店铺的销售折扣与该店铺活动密切相关 指标的确立，应该考虑以下的几个因素 1 店铺的活动力度

2 周围竞争品牌的活动力度 3 品牌的推广 4 处理库存需要

我建议可以采取自动化的浮动指标制度

即 每个月活动的变更可以结合指标浮动的变化

相应的就可以得到这样一个指标方案 （店铺的销售平均折扣，对应的有一个销售指标。） 这样的话也就可以得到一个极具灵活方便的薪资体系 即浮动薪资体系。 具体为

每月销售平均折扣为X ，则相应的指标数为Y。根据完成情况可以得到一个薪资实数Z 而薪资实数Z 包括3个部分 1 店铺人员的基本出勤工资 2 店铺人员的销售提成 3 福利及其他

浮动指标和薪资体系的优点有

1 指标与活动挂钩，能结合情况灵活的处理指标太低，或太高。而出现的薪资过高而店铺最终盈利过少或指标过高店铺压力过大，销售积极性不足，和管理上的松懈问题。 2 调动店铺人员的销售积极性，人员销售技巧和专业化水平提高。提升品牌服务价值。 3 公司的运作，可以直观的控制成本。了解盈利状况。 例

某店铺固定成本为4万

结构为租金2.5000 员工出勤工资为5000（店铺为编制6人底薪750店长补助500） 水电费国地税2000 仓储物流费用2000 管理费用6000 共计40000 以上按月计算

该店铺的销售平均折扣为6折 进货为4折算 则当月盈亏平衡点为12万

如果增幅为20% 那么他们的指标数就是14.4万 这样给公司带来的收益为4800

按2.5提点 那么店铺的提成为3600

即表示公司该月去除所有费用净利润为1200 小学少先队组织机构 少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案： 一、成员的确定 1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。 2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。 3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。 4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。 二、成员的职责及任免 1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。 2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长，管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校牌及各小队长标志的佩戴情况。 3、大、中、小队长标志要求各队长必须每天佩戴，以身作则，不得违纪，如有违纪现象，班主任可根据中、小队长的表现撤消该同学中、小队长的职务，另行选举，大队长由纪律、卫生部门及少先队大队部撤消，另行选举。 4、各班中、小队长在管理班级的过程中负责，表现优秀，期末评为少先队部门优秀干部。