20150405富春山居_无证收筹讨论方案

一、 背景

 项目预售许可证尚未取得，为了抢占最佳的开盘时机，尽早判定客户意向，需要提前圈定客户，

为项目开盘积累大量意向客户；

 为规避政策风险，将不采取“收取诚意金”的方式进行开盘蓄客，在所有的对外口径中均

不得提及“认筹”字眼及相关信息；

二、 具体方案

认筹方式：众筹富春山居酒店

1、 认筹形式：缴纳20000元人民币购买富春山居酒店VIP卡，有意向购房的客户，可以参加

总房款减50000元的团购优惠活动，若不购房，酒店VIP卡可退。 2、 客户权益：

 一年免单：一年内可免费享用富春山居酒店提供的自助早餐一份，仅限业主使用，每

天仅限一份；

 7折优惠：一年内享受富春山居酒店房间7折优惠；

 健康无限：5折办理富春山居酒店会所会员卡；享受游泳、健身等服务；  商务会议：免费提供酒店会议室预约服务；

 PARTY盛宴：举办朋友聚会的客户，可以免费获得主题派对布置服务；  生日尊享：生日当天可免费在酒店享受一晚vip套房服务；  七彩生活：可以免费参加富春山居酒店各种圈层活动。

3、 客户升级：拿到预售证之后，缴纳10万（再缴纳8万）抵20万，转为意向客户,之前的权

益还可以享受，但是与之前的减房款活动优惠不重复享受。

4、 优势：在无预售证情况下提前蓄客，避免无证收筹之嫌 ；富春山居酒店卡收筹，提前为自

身配套回流资金；客户成为富春山居的长期住客，为后期配套运营提供人流支持；同时强化项目五星级酒店配套。

三、 认筹流程

1、25日—30日电话邀约客户分批次取号，摸排客户购房意向；同时领取蝴蝶展vip门票，凭门票在五一期间到访可获得珍贵蝴蝶标本礼品一份，提高客户到访比例；

2、以取号顺序为当天认筹顺序号，认筹当天分批通知客户到场认筹，刷卡20000元现场锁定房号，以锁定房号楼层按顺序选房；

3、在开盘前以升级名义收取10万，过滤客户的诚意度。

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谨呈：湖北皇嘉富春山居无证收筹讨论方案 四、 领号目的

目的：邀约客户进行领号，领号同时置业顾问与客户沟通意向，并对房源进行有效引导，讲解酒店储值卡事宜，对后期价格释放进行摸排

领号时间：4.25—4.30共计5天。4月25日上午10：00正式开始认筹

价格释放：利用领号期间进行客户价格摸查，正式认筹前确定价格区间，认筹时释放价格区间 邀约说辞：

您好，今天10：00富春山居将进行一期领号活动。本次我们针对的是工程方的团购，您可以到现场来领号，此号作为我们后期认筹的顺序号，并且可以直接锁定房号的。您可以到现场来了解。 您过来领号需要携带您本人身份证就可以了。 五、认筹：

1、认筹房源：一期房源共计36套， 2、认筹目标：50张左右 3、认筹时间：5.1开始认筹 4、认筹流程： 认筹流程：

1）提前对领号客户进行梳理，置业顾问分号段分时间段通知客户

2）分号段认筹：10:00正式开始，10:00-11:001-10号客户进行认筹，11:00-12:0010-20号客户进行认筹，以此类推，次日操作熟练后可适当增加每个时段人数

3）确认卡号后刷卡缴纳诚意金20000元：办理酒店储值卡，加盖酒店公章有效 4）客户办理完认筹手续后，客户带走酒店收据，酒店权益凭证。 六、风险提示

房源锁定后客户只可以选择预约房号，不选择则视为放弃此权利 A号段排90%，将启动B号段，A放弃预约房号，则顺延至B号段 七、活动配合

配合蝴蝶展活动，积累现场人气，增加预收筹客户信心。

蝴蝶展活动为期3天，五月一日至三日，活动提前预热期20天，费用根据规模预计为60-80万元。西安当地活动公司，操作过武汉绿地项目蝴蝶展，参展人数10万人！

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谨呈：湖北皇嘉富春山居无证收筹讨论方案 附：

富春山居酒店vip客户团购须知

尊敬的客户：

您好！

为了保证您的选房权益，请您仔细阅读此认筹须知。注意事项如下：

1. 此次认筹仅针对富春山居VIP团购客户，团购卡为20000元，可于富春山居酒店进行消费，同

时享受富春山居项目50000的优惠

2. 此次认筹为预约房号，A顺位客户首先选房，待所有A顺位客户全部选房完成后轮序到B顺位

客户选房

3. 预约房号为选房当天选择房号，逾时未选中房源中即视为放弃所预约房号的认购权力，该套房

源将按照原预约顺位顺延。

4. 预约客户选房完成后，推出房源中若有剩余房源，将通过认筹顺序号进行剩余房源的选房活动 本次选房活动最终解释权归富春山居酒店公司所有。 敬祝身体健康，万事如意！

2015年4月4日

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