新员工的年终总结(7篇)

新员工的年终总结1

作为一名销售员，每天要不断的反思和总结，给自己制定一个工作打算并且实施，在联系客户之前把全部的预备工作都做好，把每天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎么解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的学问以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售查找一些做销售的方法和阅历。销售的前期是特别坎坷的，必需想尽一切方法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有许多不懂的地方，我情愿花更多的时候去学习这些学问，让自己早一点独当一面，同事都很好，都很乐于关心，遇到不懂的问题大家都会帮助找到答案。在我不断的努力，学习下已慢慢融入这个大家庭。

以下是我从四个方面对年的销售工作所做的总结： 一、基本状况

这一块主要是概括地把一年来的销售业绩照实写下来，比方：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购置，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。 二、主要做法

这一块可以写自己一年来是怎么做销售的，采纳的是什么样的方法在做销售。比方：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采纳了

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什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采纳了什么方法。 三、我的收获

这一块主要是共享一下一年来自己觉得做得比较好的地方。比方：这一年，我感觉自己与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发短信问候;还比方：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的沟通记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清楚精确，目的性很强。 四、缺乏之处

比方：对产品理解还不是很到位，有时候不能很精确地解答客户的疑问;又比方：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但由于没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。 新员工的年终总结2

回顾XX年，我有太多太多的工作不到位，真心地盼望董事会领导对我的工作多批判指导，我会严格要求自己，不到位的工作准时改正，多学习业务学问，不断提高自己的管理水平，以到达董事会领导对我的要求。更盼望广阔的同事们多多支持我的工作，并随时监督我的工作，以使我今后的工作做得更好！面对XX，任重而道远！我的打算如下：

一、全员培训，优胜劣汰，打造精英团队

提高服务质量的唯一法宝就是培训，我打算在XX年把培训工作放在首位，到达全员轮训。酒店推行一般话服务，加强服务意识、

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卫生意识、服务技能等全方面的培训。彻底贯彻落实董事会提出的“竞争上岗、末位淘汰”的指示精神，打造一只年轻化、学问化、专业化的员工队伍。

二、彻底推行和落实酒店的各项规章制度、服务程序。 到达酒店管理标准化、规范化、程序化。引进竞争机制，招纳优秀管理人才，实行“能者上，庸者下、平者让”的用人原则。对那些执行不力的管理人员硬起手腕，不在迁就，实行末位淘汰，换不了脑子就换人。

三、严格落实董事会提出的三楼改造打算四、建立节能型酒店。 四、开源节流，节能降耗，降低本钱，实行利润最大化。 五、根据董事会的指示，招纳人才，大力开发人力资源。 六、建设酒店企业文化。

七、做员工满足度调查，稳定员工队伍。 新员工的年终总结3

在今年年中的时候，我在伴侣的推举下来到了咱们的xx工厂，经过这一段时间的工作后，我有了不少的成长，眼看着新的一年立刻就要来临了，我是时候写一份年终总结了，我可是对自己的工作有着不少的心得体会呢，趁着年底的这个时机，我得好好的总结一下。 初来工厂的时候，还正值夏天，那时候天气还是比较酷热的，我拖着大大小小的行李搬到了工厂的宿舍里，在这里，我完完全全就是一个新员工，我不熟悉任何人，也没有过什么相关的工作阅历，所以我的个人感觉还是比较空虚和迷茫的。好在厂里的领导和同事们对

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我照看的不错，他们看我是新人而且年龄也不大，所以有有什么事都会帮着我点。我的工作是负责流水线上的产品组装，由于我不太熟识这一方面，所以我只能先跟着厂里的组长走，看他是如何操作的，然后再渐渐去体会去实践，经过一段时间的练习后，我算是初步把握了自己的工作手法，但相比老员工们的效率，还是差了挺多的。 在工厂里，领导和我们最看重的除了平安外就是效率了，要是工作的效率太低了，领导看不顺眼不说，自己也接受不了，由于工厂的工资是和自己的绩效挂钩的，做的多拿的钱也多，做的少了就只能拿拿底薪。我来到工厂的目的当然不是为了摸鱼，我和大家一样，都是想在这里老狡猾实的靠自己的双手挣钱，让自己和家里人的生活过得好一点，所以我时常会请教前辈们关于工作上的事情，让他们传授一点阅历教训给我，刚开头由于彼此之间还不熟络，所以话语不多，但工作了几个月后，我和四周的同事是越来越熟识了，从生活到工作几乎无所不聊，这也让我的生活变得有意义了不少。

如今，我经过这半年多时间的磨练后，在工作效率这一块是慢慢地追逐上了厂里的老员工，同时我的沟通沟通水平也提升了上来，不再像之前那样扭扭捏捏的了。此外，通过厂里面的工作，我发觉自己的身体素养也得到了提升，本来我还是一个比较偏胖的人，如今不仅身材变得苗条了些，运动起来也是简简洁单，这得感谢工作带给我的改变啊。在新的一年里，我肯定会连续在工作上加一把劲的，争取向老员工们看齐，让自己的业绩变得更好！ 新员工的年终总结4

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来到xx险峰项目后，我主要负责现场施工，现场管理以及项目的资料工作，同时也在主动的学习预算方面的学问。在项目工作这一段时间来，让我了解到对于一个项目的管理主要分为平安、质量、进度和商务四大块，平安是项目正常工作的前提条件，质量和进度是项目的命脉，商务是项目的本钱以及利润，这四大块是环环相扣、相辅相成的，只有努力的做好这四大块工作才能保证项目高效的运行。所以这一段时间来，我就在努力的执行和努力的学习这四大块的工作。下面，我就我入职以来的详细工作工作总结如下： 一、虚心请教、努力学习。

在项目上虽然是作为一名管理人员，但作为一名刚入职的新人来说主要还是以学习为主，所以来到项目后我首先的工作就是看图纸，熟识整个项目的施工工艺，在遇到不明白的地方时，我就主动的向项目上的领导和同事请教，同时还到劳务班组里去和劳务人员一起干活，向他们学习详细施工方法。 二、以情服务、专心做事。

在工作中我对每一个人都以礼相待，保持着热忱的微笑，耐烦地关心劳务人员，对他们提出的问题自己不能回答，我向领导请教后，才赐予解答;对于消失质量问题，需要劳务人员返工处理时，我都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐烦地和他们沟通，避开和他们产生冲突，影响公司形象。

三、遵守制度、敢抓敢管。

在现场进行施工的时候，特殊是钢构安装期间，由于高空作业

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多，危急性较大，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员进行严格的检查，以免可疑人员进入造成公司财物被盗;对于那些平安措施不到位的，比方：‘进入施工区域没戴平安帽;高空作业没系平安带;用火时没有灭火设施’等之类的现象，我都根据公司的制度、程序进行整改惩罚，把各项平安措施落实到位，以确保施工期间零事故。

四、任劳任怨、孜孜不倦。

我对领导的支配是完全的听从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最终一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;对于自己不会的工作我也主动的去承当，争取能够更多的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。我始始终以一个学者的身份向他们请教工作中的阅历。

在这段时间的工作中，我也糊涂的熟悉到自己的缺乏之处，主要表如今：

1、工作时间短，工作阅历缺乏，没有建立有效的工作方法; 2、个别工作做得不够细致，间或会消失协调缺乏; 3、自己的理论水平和工程项目阅历还赶不上工作的要求，须亟待提高;

4、缺乏专业学问的实践阅历，不能准时的将在学校学到的专业学问和实践工作进行有效的`合，需要更多的磨练和实践。 虽然我在工作中还存在许多的缺乏之处，但我自己决心仔细的提高业务技能和工作水平，为公司做强做大，奉献自己应当奉献的力

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气。所以今后我将努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，在学好专业学问的同时，还要主动的去学习我们安装工程所涉及到的不同专业的学问，扩宽学问面，全面的提升自己;

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己;

3、提高自己的履岗力量，坚决的在半年后就能单独完全胜任自己岗位的全部工作，并且努力的要把自己培育成为一个业务全面的合格员工;

4、主动的学习商务学问，由于只有清晰的熟悉到项目的造价预算，才能在工作中节省本钱，为项目获得更多的利润。 虽然我是一个刚从学校毕业同学，工作时间仅仅四个多月，存在许多的缺乏之处，但我时刻以一个“合格五局人”的标准来要求自己，以领导和同事为典范去提示自己，争取能做一名合格的五局人，能在五局这个大舞台上展现自己，为五局的辉煌奉献自己的一份力气。 新员工的年终总结5

光阴荏苒，一年时间弹指一挥间。转瞬20xx年就接近尾声了，我静心回顾这年的工作，在领导的悉心关心下，同事们的关心下，通过自身的努力，较好完成了自己的本职工作。为了更好的开展以后的工作，如今我将今年的工作状况总结如下： 一、思想觉悟方面

能够意识到监控工作是一种荣耀更是一种责任，所以在工作中

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仔细遵守岗位纪律，严格执行上级制定的各项规章制度，忠于职守，以严谨的工作看法和饱满的精神状态来完成日常工作任务和领导交办的任务。

二、义务素养方面

1、基本上能领悟领导的意图，能把领导指示的工作快速精确的办好，同时也能准时地把当班中发生的一些异样状况或自己不能解决的问题汇报给领导。

2、主动学习、了解监控设备的各项功能，熟识把握操作方式方法。在领导来调取监控是能进行全面操作演示；帮助相关部门如公安局查询图像，回放、下载、复制视频资料；图像消失异样准时给技术员供应正确的故障状况，使之得到准时的修复。

3、努力工作，仔细完成工作任务。始终以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记管理制度，全心全意投入到工作当中，在自己平凡而一般的监控岗位上，努力做好本职工作。 4、仔细执行交接班制度和当班记录制度，能照实具体记录当班中发生的事情和处理结果。 三、团结协作方面

能和全部同事相处融洽，能相互关心相互学习，不搬弄是非，不挑拨离间。

四、环境卫生方面

自觉维护监控室内的卫生，上班时主动做好卫生清洁工作，保持良好的工作秩序和工作环境。

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以上是我这一年工作状况，当然在工作中还存在许多问题和缺乏，在今后的工作中会更努力加强义务素养和文化学问的学习，坚持原则仔细履行自己的职责，增添自信念，学习别人的阅历。争取做一个合格的、优秀的监控员，让领导放心。在今后的工作中我会一如既往的做好自己的本职工作，努力为路宝的监控室的各项工作奉献自己的光和热。

新员工的年终总结6

人要往前看，工作要回顾过去，总结过去失败的教训，在失败中站起，总盼望能够有更高的成就，就必需要直面过去的失败，就不要查找过去自己的缺乏，路要一步步走，我要一点点修复自身的缺乏，让自己走的更远，走的更久。

工作的道路我才开头迈步，人生的路途还需要连续坚持，对于工作我持着不同的看法，我把工作当做一种快来，一种爱好，就像农夫种田，在春天播下盼望的种子，在在秋天收获饱满的过失，同样在开头工作中播下种子，在结束是收获果实，一年的工作就相当于播种，我们的付出，我们的汗水在浇灌果实让果实更加饱满圆润，一年的付出为的不就是在最终一刻那颗果实吗？

我始终认为有压力才有动力，没有压力只会让我沉沦，对于工作中要完成的目标，在规定期限内需要完成，这是与时间赛跑，同样也是与自己做斗争，以前的我不是一个勤快的人，只知道在别人的督促下一步步前进，到了公司由于公司的环境让我不由自主的开头主开工作主动前进，由于每一个人都在前进，我不盼望自己成为那个吊车

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尾的人。

以前工作没有追求，是由于工作环境中没有竞争没有对比，在如今我们公司中工作激烈的气氛深深感染着每一个人，上到经理总监，下到一般同事，都在拼搏中奋斗，工作的环境对人的影响也特别大，让我摒弃了以前的习惯，开头勤奋工作，每天劳碌的生活让我感到自己在做事，生活有意义。

在公司的带动下，我有了目标，就是要超越在我前面的每一个人，要成为我们公司秀的员工，同样我知道这不是一个简单的过程，为了到达这样的结果，同样为了完成这样的任务，我把排在我前面的人分成多个目标一个一个超越，不会给自己定太高的目标，该自己定肯定可以实现的目标，通过一个有一个的积累，通过我自己的努力我胜利超越了一个有一个人，当然想要超越他们不是简洁的定下目标就能完成，由于我在工作中知道吸取他人的特长来弥补自己的缺乏，学习往往是最快的提升方式，对于我要超越的目标我会努力的去向他学习，吸取阅历从他们的优秀成果中找出精华成为自己的力气让我走的更远。

一年中我始终都保持这一颗主动向上的心，让我在工作中有无穷的动力超越一个有一个人，每一次努力都付出了许多的努力但同样让我收获了更多结果，过程的艰辛，当得到结果的时候反而越欢乐，越加自信让人感到充实感到满意，我不服输，情愿始终努力，更情愿坚持奋斗，从不在乎工作中的苦于累，只盼望自己能够收获到自己想要的结果。

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万里长城不是一天建成的，工作也不是一天就能够做完的，要考日积月累，要考每天的努力对工作仔细付出，工作才会给自己想要的结果。

工作不息，奋斗不止，在今后的工作中我还将连续努力，发扬主动向上的精神去冲刺人生新目标去完成自己的抱负，为公司奉献。 新员工的年终总结7

在公司领导和同事的关怀和关心下有了很大的进步，对做业务有了一个更深刻的了解。

作为一名业务员，我认为最重要的就是“心”无论做什么事都是一样，信念诚意细心恒心“信念”。信念是一种动力，是一种力气，你只有对自己有充分的信念，你才会喜爱上你如今的公司和如今的工作，从而信任公司，信任公司供应给客户的是最优秀的产品和优质的服务，信任公司为你供应的是一个能够实现自我价值，展现自己才华的舞台；当然也信任你能够做好这份业务销售的工作。这样办起事来才会事半功倍！“诚意”所谓“心态确定一切”，是否具备有良好的心态是确定一个人做事能否胜利的前提条件！作为一个业务人员，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，真正地为客户着想，在不违反公司利益的前提下，尽可能地多站在客户的立场考虑问题，只有这样，客户才会敬重你，把你当作伴侣，那么接下来的合作或者谈判也就轻松得多了。

“细心”所谓“到处留心皆学问”，作为业务员，在你与客户的交谈过程中，他〔她〕们在语气上的，看法上的，面部表情上的，

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动作上的，每一个细小的改变，你都必需有所觉察，有所了解，并仔细地分析引起改变的详细缘由，努力把握住每一个详情，从而做好应变的思想预备，从而把握住谈判过程中的主动性，并获得最终的成功。“恒心”即必需具备良好的心理素养和永不言败的斗志。作为一个业务员，被客户拒绝、遭受失败及挫折，那都是家常便饭的事。学会如何坦然地面对挫折和失败，永不退缩，不骄不馁、不急不躁，始终保持安静的心态，并学会不断地调整自己的心态，不断地改良自己的工作方法，不断地提高并完善自己的工作力量，使自己能够以平常心去面对一切困难、挫折与失败。心态也是很重要的，每一个人都有惰性，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！只有这样，才能够最终克服并战胜困难，也不会因一时的顺当或小小的成就而得意忘形、遗忘自我、不思进取、不求上进！

随着公司和市场不断快速进展，可以意料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。

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