一、背景分析
据调查，在高校，校园卡的市场占有率高达%,其中移动校园卡的市场
占有率仅占27%，联通校园卡占%，比移动高出快要20个百分点。移动校园卡在高校的渗透不够，市场占有率低，应加大宣传力度。
今年九月份，黑龙江省将有7万新生入学，此时正是宣传校园卡的好机会。
二、推行目的
1、 提高移动校园卡的市场占有率，抢占新生市场 2、 借新生报到这一机会，宣传企业形象
三、推行时间
一、推行开始时间：2002年9月1日
二、推行结束时间：2002年10月1日 3、活动持续时间：一个月
四、推行形式
综合利用各类媒体进行推行：
一、校园广播 二、校刊和校报
3、 海报 4、 宣传卡 5、 条幅
6、 展版、促销桌、桌牌
7、 互联网广告：在黑龙江信息港和黑龙江移动通信公司网站上做宣传
8、 移动公司自制刊物
五、推行策略
（一） 产品策略
1、 月租30元，包括100条点对点短信，5元移动秘书服务费 2、 白天元/分钟，晚间和假期元/分钟
（二）渠道策略 一、直销
据调查，高校学生比较喜欢直销的形式，因此，应在高校设立演示台，由移动公司的营销人员进行直接销售。
二、代卖点
在高校设立代卖点进行销售，做好卡的批发代理工作。 （三）促销策略
1、 9月1日——9月30日在火车站、37所高校的新生报导点设立移动校园卡专卖区。
2、 持续办一年《校园移动专刊》，在刊物上刊登相关的广告，和学生比较喜欢的散文、小小说、新闻热点等。
3、 在校园内挂条幅、张贴海报，热烈欢迎新生入学。
4、 促销期间开展“倾情大赠送”活动，凡在促销期购买校园卡者，赠送免费利用短信聊天业务三个月。据调查，高校学生对短信聊天业务比较感兴趣，因此赠送短信业务会吸引消费者入网，而且还有利于帮忙目标消费者养成消费数据
业务的习惯。
（四）宣传策略
1、 广告语： 移动校园卡 省钱新玩法 移动校园卡 想怎么打就怎么打 移动校园卡 交友通话我不怕
饭卡、借书卡、移动校园卡一个都不能少 用移动校园卡 体验全新校园文化 2、 卖点：
省钱、时尚、生活必需品
3、宣传品：海报、 宣传折、条幅。各主要高校宣传品投放种类及数量如下： 院校名称/宣传品 海（张） 哈尔滨工业大学 黑龙江大学 哈尔滨师范大学 东北林业大学 黑龙江中医药大学 哈尔滨商业大学 哈尔滨工程大学 东北农业大学 哈尔滨金融高等专科50 50 30 30 30 30 30 30 30 报宣传卡（张） 2000 2000 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1000 3 3 3 3 3 3 3 3 2 条幅（个） 学校 齐齐哈尔大学 佳木斯大学 牡丹江大学 大庆石油化工学院 合计 30 30 30 30 430 1500 1500 1000 1000 190000 2 2 2 2 34 六、推行线路和注意事项
这次推行分两条线，一条线是火车站迎新推行，另一条线是校园内迎新推行。 （一）火车站迎新推行注意事项
一、促销员：5名 二、促销桌：1张 3、 桌 牌：5个/桌 4、 海 报：100张 5、 宣传卡：10000张 6、 条 幅：20个
（二） 校园内迎新推行注意事项 1、 促销员：2名/学校 2、 促销桌：1张/学校 3、 桌 牌：5个/桌
4、 海报、宣传卡：数量与上表相对应 5、 条 幅：数量与上表相对应
6、 展 版：2块/学校（一个宣传移动校园卡、一个宣传企业形象）
校园卡广告文案
（一）校园广播稿
（军训的声音）一、二、一 （哭泣的声音）
（女1）怎么了，八妹？想家了吧！用我电话给老爸老妈打个电话吧！ （女2）用电话打电话好贵的！我不打！
（女1）没关系，我用的是移动校园卡，很廉价的！一分钟才一毛五，晚间和节假日打更廉价，只要一毛钱！打一个吧！
（七个女生齐声）打一个吧！ 拨打电话的声音
（中老年女子的声音）喂！ （女2）妈妈我想你们！
（女声旁白）用移动校园卡 给父母打个电话 （二）移动校园卡宣传海报文案
大题目：移动校园卡 省钱新玩法 副题目：用移动校园卡 做够酷够炫的你 资费标准：
月租30元，包括100条点对点短信，5元移动秘书服务费 白天元/分钟，晚间和假期元/分钟 （三）校刊广告文案
大题目：移动梦网校园卡 体验全新校园文化
副题目：打电话、讲情话、扯谎话、吐实话、听闲话全靠它了
嘿，亲爱的同窗！
辞别黑色的七月和无聊的假期，来到梦想的大学校园，要会面新老朋友，要给父母报平安，还要和他／她约会．．．啊，太忙了！等着用公用电话做这些事？哪里等得及？仍是利用移动校园卡吧！除体贴的资费政策外，校园卡还有你需要的一系列让你心动的服务：上课时，可以用移动秘书转接电话；下课时，可以用信息点播点播信息资讯；下学后，用IP电话与亲友老友倾诉思念之情……
总而言之，移动梦网校园卡能用来呼朋唤友、随叫随到、甜言蜜语、联系爸妈、晚上讲情话……你想怎么用，就随你怎么用！
（四）校报广告文案
大题目：饭卡、借书卡、移动校园卡一个都不能少 副题目：only you 移动校园卡 爱上移动校园卡的五大理由 理由一：资费低
月租30元，包括100条点对点短信，5元移动秘书服务费 白天元/分钟，晚间和假期元/分钟 低抵家了 理由二：功能全
能漫游、能发短信、能用移动梦网…… 理由三：业务多
点对点短信、来电显示、移动秘书、网上短信、信息电播、IP电话、短信聊天、游戏短信……应有尽有
理由四：服务好
24小时全心为您服务：1860/1861 理由五：够时尚
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