国际市场营销学模拟试卷二

北京语言大学网络教育学院

《国际市场营销学》模拟试卷二

注意：

1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。

4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、跨国经营方式的渐进性体现在（ ）。 [A] 先易后难，由近及远 [B] 先易后难，逐步升级 [C] 先易后难，先熟悉后陌生 [D] 由近及远，先熟悉后陌生 2、PEST分析法中的P代表的是（ ）。 [A] 政治和法律环境 [B] 经济环境 [C] 技术环境 [D] 社会环境

3、我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于 ( )C [A] 远洋运输服务 [B] 旅游服务 [C] 专业性服务 [D] 其他国际服务 4、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（ ）。 [A] 产品决策 [B] 渠道决策 [C] 定价决策 [D] 促销决策

5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（ ）。 [A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税 6、产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指（ ）。 [A] 产品组合的深度 [B] 产品组合的相关性 [C] 产品组合的宽度 [D] 产品组合的广度 7、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（ ）。 [A] 密集分销 [B] 独家分销 [C] 选择分销 [D] 自销 8、尾数定价法属于哪种定价策略。（ ） [A] 心理定价策略 [B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略 [D] 价格调整策略 9、比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是（ ）。 [A] 广告 [B] 营业推广 [C] 人员推销 [D] 公共关系

10、统计样本相对于定额样本的劣势表现在（ ）。 [A] 统计上的可衡量性

[B] 用随机或概率的方法从样本空间中挑选元素比较困难 [C] 最开始对人群总体的不准确假设

[D] 实际调查人员在挑选事例中的未知偏见

二、【多项选择题】(本大题共10小题，每小题3分，共30分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。

11、指出以下（ ）属于间接出口的途径。 [A] 建立独立的出口经营机构 [B] 企业将产品出售给国内出口商

[C] 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主 [D] 设立海外市场商业代表

12、整合营销的“4C”是指（ ）。 [A] Convenience [B] Communication [C] Cost to the customer [D] Customer needs and wants 13、在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括（ ）。 [A] 高价高促销 [B] 高价低促销 [C] 低价高促销 [D] 低价低促销 14、企业在进行渠道选择的时候，应考虑的影响因素有（ ）。 [A] 产品特征 [B] 成本 [C] 回报率 [D]覆盖率 15、中国商品进入国际市场的分销途径有（ ）。 [A] 跨国公司的全球采购网络 [B] 由出口商或进口商进行分销

[C] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [D] 中国企业自己在境外建立营销网络 16、按国际惯例，属于服务产品的是( )ABC ．．[A] 保险 [B] 劳务输出 [C] 旅游 [D] 技术专利 17、一个良好的促销组合由（ ）方面组成。 [A] 营业推广 [B] 公共关系 [C] 广告 [D] 人员推销 18、以下哪些因素会影响国际市场营销组织结构（ ）。 [A] 国外子公司的位置及特点 [B] 企业的管理水平和质量 [C] 企业的规模 [D] 产品线的宽度和多样化 19、你认为下述各选项中，不适宜采用声望定价法的是 ( )ACD [A] 土豆 [B] 法拉利轿车 [C] 圆珠笔 [D] 塑料杯 20、广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下（ ）

属于广告媒介。 [A] 报纸

[B] 广播 [C] 电视 [D] 杂志

三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。

21、如果企业促销采用的促销策略是推的策略，则广告宣传是较好的促销手段。（ ） 22、全球营销公司并不忽略各国文化的独特性，而是将标准化与当地化相融合，享受标准化的成本优势，维持当地化的灵活性。（ ） 23、国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。（ ）

24、本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。（ ） 25、各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。（ ）

四、【名词解释】（本大题共4小题，每小题5分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。

26、差异性市场营销 27、产品组合的深度 28、产品生命周期 29、国际转移定价

五、【案例分析题】（本大题共2小题，每小题10分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。

30、20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。

请回答下列问题：

日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。

参考答案：

日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。