钻石销售

1.项目切入点

选择网络销售钻石作为切入点，原因在于：现有的钻石消费方式单一，与80、90后的消费观念不吻合。我们相信，Internet将带来消费方式和生活方式的一场革命，Internet不仅仅是提供信息的，它更是为广大网络用户服务，融工作、娱乐、消费于一身的“虚拟社会”。Internet的交互功能是其他任何形式所不能替代的，它必然成为二十一世纪最有生气的朝阳产业。 2.主要分析方向 2.1市场分析

对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵的渠道去售卖，或许就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗？

答案是：yes

刚性需求”蕴藏的渠道变革 ：传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品

李厚霖对钻石的消费和销售做出分析后——钻石在中国市场俨然是一种生活必需品。

这时，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质保证的前提下，谁的成本最低，价格最低，就意味着谁会赢得更多的消费者。 因此，选择在网上销售钻石是一个非常不错的注意！ 2.2消费者选择特点 2.2.1注重设计

2.2.2显示个人品味或社会地位 2.2.3钻石所搭配的材质 2.2.4是何种饰物 2.2.5是何种用途 3．竞争分析

3.1网上钻石销售价格比平常钻石珠宝商低上30%-50%。

3.2无论是对消费者还是商家来说都可以节省时间。 3.3给钻石销售商提供了另一种发展方向。 4．市场营销渠道

4.1精美的店铺创立品牌——赢得点击率求发展 4.2在亲戚朋友间大范围宣传

4.3利用QQ在线、微博、博客、淘宝客等各种渠道对自己的店铺进行推广宣传。

4.4要做好店铺的售前服务及售后服务，让顾客买的顺心买的安心。 4.5增加店铺的信誉，这样会增加客流量与购买力。 4.6特殊日促销活动 4.7赠送礼品活动 4.8会员制度 5.财务分析与预测 5.1网站的建立与维护

空间+域名+制作费用, 空间费用60到300不等, 域名60到100 制作费350到10000不等，如果你质量上过的去，整体下来大约在2000元左右。租用服务器一年大概七千+带宽100M一年大约1300元，合计一万元左右 5.2钻石成本 6.风险分析与控制

6．1网上钻戒便宜一半靠谱吗？

钻石开采出来后，由国际的一些大公司统一销售给一级货商，然后运到世界各地加工。其中运到中国后，各大珠宝商进货、设计、加工、销售，然后给一级、二级、三级的经销商，然后再放到店铺内，要付昂贵的租金、宣传费、专业销售员的薪水。而网络销售商，是直接从国外的货商(那里)拿货，中间可以省去很多费用。 6.2信任危机是最大的瓶颈

买家体验中心，就是当买家对网店内的钻石保持怀疑时，或者想更直接地接触钻石，可以来体验中心看实物。