围绕实现销售目标开展党建工作

孙晓慧[1]

[摘 要]润滑油业务作为中国石油产业链中市场竞争最充分的行业，近年来随着外资公司及中石油、中石化两大国有石油公司的相继发力，还有民营企业的进入，行业竞争堪称激烈。面对激烈的市场竞争，围绕实现销售目标来开展党建工作是中国石油润滑油公司发展的重要工作。

[关键词]销售共识；党建优势；企业管理

企业经营重点是关注利润，利润的保证在于企业管理的效率和企业的和谐，而党建工作解决的就是企业管理的效率和企业的人心问题。

公司、2家研发中心。针对润滑油完全市场化的产品，如何做好党建工作，润滑油公司在企业内部做了细致的调研访谈：访谈对象共计610人，回收问卷829份。问题涉及到“党建对促进润滑油公司发展的作用有多大”“党建工作，哪些人起着关键作用”“您对销售部门工作的看法”“当前对党员最有效的管理形式有哪些”“您最喜欢的党员学习教育内 容有哪些”等。

通过调研访谈，发现了党建工作与生产经营工作不够紧密融合的问题。润滑油公司更加明确了党建工作的重要性。为此，润滑油公司党委在各级干部员工中大力开展“形势、任务、目标”教育，开展“我是昆仑人 我爱昆仑油”“重塑中石油形象”主题教育活动。一是利用各种场合给员工讲解公司面临的现状、存在和问题和面临的机遇，把问题分析透彻；二是明确提出公司未来发展的定位、六大战略以及三个阶段性目标，九项重点工作，统一大家的思想和行动，做到目标同向，行动同心；三是通过举办“昆仑杯”篮球比赛等丰富多彩的文体活动丰富员工的文化生活，大力开展了“双百”劳动竞赛，每周进行各单位对标和排序，形成了你追我赶，奋勇争先的氛围，增强了团队凝聚力和向心力；四是强化干部员工的教育引导和培训。凡是公司集中开会，都安排党建、营销、管理方面培训，公司领导带头讲课。

一、筑党建之基，统一观念，形成全员

销售共识

党建是指党的建设。党的建设包括：思想建设、组织建设、作风建设、制度建设、反腐倡廉建设、纯洁性建设等，具有鲜明的党性和实践性，指导党在不同时代、不同情况下的工作与活动。回顾历史，中国革命取得胜利的基本经验：中国共产党在领导人民革命的过程中，积累了丰富的经验。毛泽东指出：“统一战线，武装斗争，党的建设是中国共产党在中国革命中战胜敌人的三大法宝，三个主要的法宝。”党的十八大以来，*总书记高度重视党建工作，就新时期如何做好党建工作做出了一系列重要论述和指示，特别是就坚持从严治党提出了八点明确要求。但由于目前有的企业还存在“重业务、轻党建”的思想，不同程度地存在“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的现象；有的人认为党建工作就是“务虚”，难有实效，对党建工作不关心、不重视。

润滑油公司现有基层党委22个、党总支1个、党支部122个，党员1659人，员工4716人，下属8个生产厂、8个销售分公司、5家产销一体化

[1]孙晓慧，中国石油润滑油公司总经理办公室，从事党建、宣传工作。

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润滑油公司认真抓好群众路线教育实践、“三严三实”和“两学一做”学习教育，每月开展警示教育，组织学习教育4000多人次。抓好公司和基层单位两级中心组学习，举办党委书记、副书记学习班一期，处级干部培训三期，党委书记和党委委员亲自授课，培训150人次。学思践悟、学以致用，增强领导干部政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，全身心投入润滑油公司事业发展。通过党建培训，进一步统一了大家的思想——形成了全员销售共识：销售是龙头，对润滑油公司来讲，一切都应围绕销售转。润滑油公司如果销售不好，生产厂就没有订单、研发无从保障……润滑油公司当务之急是把销售做好：一是为企业盈利打好基础；二是通过销售向市场要效益，提振士气；三是带动润滑油公司整个价值链的均衡发展，为应对激烈的市场竞争提供有力保障。润滑油公司通过党建工作的洗礼，增强了全员政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，全身心投入润滑油公司事业发展，为建设世界水平润滑油产研销一体化公司努力拼搏。

二、汇团队之力，围绕生产经营，发挥党建独特优势

党建工作是国有企业核心竞争力的重要组成部分，也是国有企业的独特优势。当前润滑油行业进入竞争加剧的时期，润滑油公司党建工作必须主动贴近新形势新常态，融入企业中心、求真务实、改革创新，充分发挥引领保障作用，为企业生产经营改革发展保驾护航。党建与企业发展相辅相成、相互促进。润滑油公司将生产经营中的难点作为党组织工作的重点，从实际出发，整合各类资源优势，精心设计活动载体，将基层党务工作方式同“小型、业余、灵活、多样”的活动方式相结合，增强了党建工作的有效性和吸引力。

润滑油公司开展了“六个一”支部建设、“党员先锋岗”“党员责任区”“一个党员一面旗”等富有实效的活动，在市场营销、安全质量、生产攻关等方面发挥党员表率作用。兰州润滑油厂党委在降本增效、质量攻关、安全生产、设备维护等业务领

党建园地域设立党员责任区，党员主动承担急难险重任务，啃硬任务，做出表率。在生产高峰期，组织全厂9个党支部每个支部双休日轮流上包装线加班，让一线员工在紧张的生产任务下每周能够换休一天，这一活动一坚持就是几年，党旗在生产线飘扬，赢得了员工的称赞，让大家看到了榜样的力量；大庆分公司党委开展了“身在大庆学大庆、铁人身边学铁人”石油精神传承教育，油田服务中心的党员和员工，不管刮风下雨，不管白天黑夜，全天候深入每个油井为大庆油田提供24小时换油服务，几年来为大庆油田现场加注油品876吨，为大庆油田节约了成本，为昆仑润滑油提升了在系统内用量，赢得了大庆油田领导的高度评价：“昆仑人不但提供优质油品，还提供了周到、及时、高效的现场服务，他们和我们一样是一支铁人的队伍！”

西南销售分公司等党委，围绕市场开发，加强销售代表处支部建设，发挥党员在销售一线的先锋模范作用。云南代表处党支部，支部书记带思想，党员干部带业绩，师傅带徒弟，增强了代表处的团队建设，发挥在市场前沿的战斗堡垒作用，一季度润滑油公司车辅产品增长94%。加强党的建设，使销售代表处不仅是组织建设的战斗堡垒，更成为在市场一线攻城拔寨、开疆拓土的战斗堡垒。

党建活力激发了润滑油公司企业发展的动力。润滑油公司把党建与企业生产经营工作相结合，围绕企业发展目标，树立典型，进一步开创工作新局面，达到提高员工在生产经营中干事创业的事业心、责任感与工作积极性、主动性，达到提升员工整体素质，促进企业生产经营平稳有序推进的目的，为企业发展提供了强大的精神动力。

三、树责任之魂，落实党委责任，强化

党风廉政建设

党的十八大以来，中央对党建工作越来越重视，对落实党建工作责任制抓得越来越紧，越来越实。*总书记强调：“从严治党，必须增强管党治党意识、落实管党治党责任。”职责记在心头，责任扛在肩上。润滑油公司党委把责任分解到人、分

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北京石油管理干部学院学报解到部门，形成责任明晰、分工明确，纵向到底、横向到边的责任体系，构建党委统一领导，组织部门牵头协调，有关部门积极参与的工作体制。（一）落实一岗双责，管业务同时抓好党建，抓好分管业务党风廉政建设

领导班子成员分工，不仅明确业务范围，还明确党建工作责任和目标。按照业务风险防控要求，对各业务系统组织进行了廉政风险的检查并制定了具体措施。本着预防为主，抓早抓小的原则，进一步完善了《三重一大决策管理办法》《招投标管理办法》等制度和规定。（二）加强党员干部教育

认真抓好“两学一做”落实，加强廉政警示教育。层层签订《党风廉政责任书》，领导干部签订，从思想上筑牢廉洁自律的堤坝。

（三）抓执纪问责，强化震慑效应

公司纪委坚持有线索必核查，有责必问，保持惩治问责的高压态势。认真做好信访举报受理工作，建立完善来信、来电、网络、电子邮箱等多种举报方式，畅通信访渠道。采取上下联合等方式，加大对问题反映集中的、职工群众反映强烈的党员干部的查办力度，对上级转办和实名举报线索速查速办。2013年以来，共发生信访件52件，司法介入1件，其中：自收并受理信访举报45件，上级转办3件，上级办理4件，立案10件，处分22人。其中处级9人，科级9人。

（四）强化标本兼治，深化党风廉政建设和反腐工作

为落实全面从严治党要求，强化标本兼治，深化党风廉政建设和反腐工作，润滑油公司开展了股、开办公司”的申报工作，签订404份领导干部亲属围绕中石油经商办企业情况及承诺书；通过两级纪委的深入调研，对1名协助亲属与中国石油进行交易的党员干部给予党内警告处分和行政记过处分；对2名员工私自投资入股经营办企业给予行政

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记过处分；对1名私自开办与公司业务相关公司的销售人员予以辞退处理。对涉及与员工勾结经商办企业的销售经销商停止与润滑油公司所有业务合作，取消经销商资格。

四、聚人才之心，做好长远规划，抓好

人才队伍建设

人才是经济社会发展的第一资源。人才发展体制机制改革是全面深化改革的重要组成部分，是党的建设制度改革的重要内容。人才队伍建设的好坏，直接关系到企业党组织建设水平的高低。围绕企业中心工作抓好党建工作的另一项任务，是要不断加强国有企业人才队伍建设和培养。一方面是要建立与现代化企业制度要求相适应的选人用人机制， 做好人员选拔任用和管理监督工作，将党管干部落实到具体工作中。另一方面是要制定企业人才建设规划，建立健全以品德、知识、能力和业绩为导向的考核评价体系和选用标准，及时发现和大胆使用政治上靠得住、工作上有建树、作风上过得硬的优秀人才，加大对关键岗位 优秀人才的薪酬激励力度。对此，润滑油公司党委以加强人才队伍建设为切入点，积极融入生产经营和经济发展，通过开展“解放思想大讨论”“走在前，做表率”“管理提升”“人才教育”等一系列融入中心的务实举措，充分发挥了党组织的政治核心作用，有力地促进了公司经济发展，实现了党建工作“融入中心、服务大局”的。

（一）制定人才发展战略目标

润滑油公司针对青年人多的实际，注重抓好年轻干部的培养和人才队伍建设，制定人才发展战略目标。

1.研究制定公司近期、中期和远期年轻干部培养计划，通过“培训提高一批、选拔使用一批、墩苗历练一批、挂职交流一批”等措施，造就一批复合型优秀人才，形成人才储备。

2.继续深入推荐科研人员双序列改革和销售人员培养计划，按照客户经理、产品经理、技术服务经理的方向培养一支专业、高效的销售人才队伍。

《廉洁自律承诺书》“领导人员及配偶、子女等在中石油系统参股、入“虚功实做”3.长远规划推进“151”人才培养规划的实施。（二）建立人才激励机制

润滑油公司坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”，在人才队伍建设中真抓实干，积极推行解放思想、重点提高和重点吸纳方式，着力将企业党建工作铸造成推动企业又好又快发展的红色动力引擎。为吸引和留住人才，润滑油公司多维度鼓舞员工，建立有效人才激励机制。

1.积极推进研发人员双序列改革实施，评审选拔一级工程师以上技术专家29人，一级以下工程师270人，研发领域负责人16人。

2.建立了销售人员人才培养指导意见，建立了从销售代表到高级销售经理、资深销售经理的五个台阶13级成长通道。

3.制定了“151”人才培养五年规划，目标培养100名研发、销售、生产、管理、技术服务核心人才，500名中坚人才，1000名操作技能人才。

润滑油公司在开展党建工作过程中充分发挥了先进党组织和党员的示范带动作用，结合润滑油公司二级单位多、地域分散、管理面宽的特点，以人才队伍建设为抓手，促进企业稳定发展，塑造了一支思想好、作风硬、责任心强，具有“拼搏”精神的员工队伍，为实现一流的业绩提供有力的精神动力、组织保证和思想保证。

五、立形象之牌，细化落实到位，持续提升品牌魅力

润滑油是最具品牌效应的石化产品，在润滑油市场激烈的竞争中，却不能忽视润滑油市场品牌效应的巨大影响力。润滑油公司作为专业化销售公司，依靠的是品牌影响、技术水平和盈利能力。

为进一步提升党建工作科学化水平，润滑油公司党委把抓品牌创形象，提升昆仑润滑油品牌作为党建工作的主要抓手，通过品牌活动的广泛深入开展，不仅适应了党建的需要，为市场营销提供了坚强的保证，起到了“外树形象、内鼓士气”的重要作用，而且为加强和开拓党建工作，探索了新路子，积累了新经验。

党建园地昆仑润滑油作为领先的国字号企业，自2000年成立以来，始终坚定履行提高国家润滑水平的使命。从60周年国庆阅兵指定用油到把具有优势的高铁、机器人、军工、变压器等行业用油作为核心品种做精做强，昆仑润滑油作为中国润滑油行业的国家队，始终坚持自主配方的研发路线和创新驱动，高铁齿轮油替代日本产品，填补了国内空白；军用油成为首艘国产航母全船配套用油；变压器油成为世界首条±1100KV输电工程唯一指定用油；我们正在努力打造一个“军工品质，大国重器”的昆仑润滑品牌。除此之外，昆仑润滑油完成的“齿轮油极压抗磨添加剂、复合剂制备技术与工业化应用”“环烷基稠油生产高端产品技术研究开发及应用”“高档内燃机油及其添加剂的研制”等项目先后荣获国家技术发明二等奖、国家科技进步一等奖、二等奖，填补了中国润滑油界国家发明奖的空白，带动了国内润滑油企业的发展，为提高国家润滑油水平做出了应有贡献。

在多年的市场深耕中，昆仑润滑油始终依托优质资源、优势技术、优质管理，不断在技术上进行精益求精的探索和创新，确保向企业、消费者提供高品质产品，现已拥有17大类700多个牌号的润滑油（脂、剂）产品，广泛应用于航空、钢铁、汽车、化工铁路、设备制造等众多行业。员工用最朴实的行为擦亮了宝石花。润滑油公司在企业形象塑造的过程中，始终把党建作为企业形象宣传的窗口，把党建与市场销售和品牌塑造、企业发展相融合，使党建在提升企业形象过程中发挥重要作用，积极地推动企业的可持续发展。党建工作是国有企业的独特优势，也是企业发展的组织保证。润滑油公司在各级党组织的努力下，公司的党建工作扎实有效推进，实现了队伍稳定，安全生产，业务无缝衔接，新单位管理快速提升。

2017年共完成销量142.6万吨，同比增长22%，高于同行业20%。利润5.1亿元，同比增长218%。步入发展快车道。[收稿日期]2017-12-10[责任编辑]吴金艳

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