小县城销售

县城城市销售方案（广告推广）

第一条：房地产项目小县城用什么样的推广方式最有效

先说城区购房者,无非四大板块:公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.抓住他们心里。了解他们的市场。

常规方式广告:

1.桶装水上的写真广告:现在哪个单位没有饮水机?只要找当地供应桶装水的厂家,把广告做在水桶 上 (全县的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的广告.

2.针对老师群体的:免费送全县中小学生印有楼盘广告的课程表,老师家长都知道了.

这样广告特点：小广告,省钱,面广,全县人都知道,

其次县城购房者一般分为公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.回乡打工者等

1、因为县城人口相对大城市少，信息对称率很高，可以采用扫街的形式进行DM单的发放，让项目直接面对消费者。

2.举办活动，在主要街道牵横幅进行宣传，扩大信息受众人群。

3、口碑效应不可忽视的软性广告，热情的服务态度和较娴熟的沟通技巧，能把握客户心里，带动客户来来新客户！

本人经验：传统的报广、电台、电视就不说了了，下面说些比较有效又省钱的：

1、促销活动的开展。如：舞龙舞狮、赠送小礼品、促销打折等。

2、广告车的运用。利用广告车在小县城里及下属城镇、乡村巡回，广告车最好是带音响的。

3、看板。租用主要道路旁的民房墙面或屋顶，不仅价格实惠，效果也不错，亦有助提升本楼盘在当地的知名度。

4、结合以上几点，进行口碑传播。或搞一些客户回报活动等。

第二条：小县城操盘

感觉最有效的方式如下：

户外路牌（要就最显眼，最大的给他上去，这样当地民众会感觉开发公司很有实力）

成排成排的灯箱（最好是县城入口的迎宾大道）

DM 直邮+夹报（规格一定要高，区别于超市的小广告）

接下来：

小县城一般很关心子女的上学，这时候可以拿学校搞点文章，比如创立光辉伟业。（楼盘名称以光辉代替）基金啊 奖学金啊 再搞个颁奖仪式，闹一下，第2天 全县城的人都知

道了

付款方式（现在银行的按揭贷款速度非常慢。怎么快速的回笼资金以下方法可行）是可以重点考虑的一方面，小县城可以从付款方式上进行一个策略上的调整

比如：

分期付款可以考虑到一些中低消费群的经济能力的实际问题，推出首付一成（其余二成在一年内付清）。以拓宽市场，缩短项目销售周期。

无论在什么样的城市里，是大还是小，最重要的是根据当地的实情，有些小城市的消费水平就是很高，所以在小城市里方案推广一定要切实际．

方法一般有：

１发放宣传单业（单业不要做的太大，小且宜拿，）

２广告牌的确立

３当地电视广告宣传

４周末搞些小的活动，发一些关于本案的小礼品等

５价格优惠活动

６定期手机短信群发

７维护好老客户，以老带新的优惠方式及对老客户的奖励办法

８口碑宣传

９联合当地相关部门开展些小的房展活动，加强项目的宣传

１０抓住客户的随众心理最重要的是切合当地的实际情况，因地制宜才能事半功倍

县城楼盘销售的推广方式讨论

一个房地产项目采取何种方式进行包装推广，直接影响该项目的销售和房地产企业的形象，不一样的城市和不一样的楼盘，有效的推广方式都是不一样的。对县城来讲，传统的电视广告、报纸广告、户外广告、电台广告效果都不是很大。在操作县城楼盘的时候，采用什么特殊县城的楼盘推广也要根据当地人认知程度以及楼盘本身的定位来确定推广方式。确定目标客户群体。有效的媒体，最终确定广告组合。

小县城的消费习惯与大城市的消费习惯有较大差别：县城的消费者大多不爱看报纸，当地电视台也不是很受欢迎。

比较有效的推广方式有如下几种：

1、DM单页 要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金。

2、事件营销 县城对发生的大事件传播比较快而且广泛。和项目有很好契合点的事件可以加以利用

3、口牌传播 老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给你带来意外的惊喜。

4、横幅 在周边各镇拉设横幅也很有效果。

5、宣传车宣传。沿中心街或主干路进行轰炸。要点：A，车体展面效果要好，主打广告语要醒目。B，录音要优美，能打动人。（最好是一次四辆，效果最佳）

6、场外活动。（露天演出：表演，人体彩绘等小活动）

7、电视角标或标板。（所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到）

8、根据项目的交通情况，公交车广告等当地比较常用、实用的推广方法。

9、户外广告。包括：过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等。

10、任何一个楼盘的推广需要多种媒体的组合，所以传统的广告方式，如报纸广告、电视广告、广播等也是在销售过程中要考虑在内的推广形式。但所占整个广告费用的比例不宜过大。

一般来说，根据我们以前比较成功的一些做法，搞现场活动、乡镇巡展、定向DM单张派发等都是比较有效的推广手段，因为县城楼盘客群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多，加上县城本来很小，一个活动全城皆知，所以以上手段还是很有效的。当然普遍做法不能当作定律，根据各县城实际和楼盘具体情况最终定夺！

1.在小县城，人们最常去的地方是哪里呢？菜市场（但这个太没档次了点），还有就是超市。为超市提供购物塑料袋（当然要有广告）。当然还有其它方法。。。

2.我认为不必花钱做电视报纸广告，小县城范围小，只要用DM投递就可以覆盖县城说有客户。

3.在最中心的地段搞一块大型广告牌，目的：1.对公司形象宣传大有好处；2.可针对经常来县城的“乡下”有钱人进行宣传。

4.口碑传播当然相当重要，客户带客户优惠的方式肯定效果不错。

5.充分利用当地机关单位的“官员们”，跟他们说：只要是各位官老爷介绍过来的人，一定给予固定优惠（言外之意“只有你们享有这一特权”）。这个资源很重要。

发单页定位分为三个时期，①项目进入期，量比较大。主要是让当地人知道有此项目，起到告知。②开盘期。一些优惠及卖点宣传的派发。③热销期的持续巩固派发。这个方式居然吸引了大批客户。效果挺不错的！

2）据项目一公里路程的沿途导视牌宣传。稍微造了一点势。因为当地只有我们这个楼盘是策划销售的。别的楼盘直接买没有任何宣传活动。所以我们还是小有阵势！

3）开盘当天活动渲染。当地领导讲话造势

短信广告，效果好的不得了

所以说各个区域的很多习俗、消费心理要好好想想